2007年手机市场最火的名词是什么？不是国产机，不是大牌机，是山寨机！估计没听说过这个名词的读者一定对“山寨机”这三个字一头雾水，何谓山寨机？难不成是山寨里出产的手机？
 
　　说到山寨，我们就会想起梁山好汉这些悲情英雄，他们啸聚山林，武艺高超，虽然个中素质参差不齐，但大都身怀那种“空有一身好本事，却总郁郁不得志”的情怀。而前两年的一句“腰里别个Konka遥控器，冒充Nokia好手机”迅速在网络蹿红，跟帖无数，又道出了我们老百姓是从来不缺少山寨情节的。
 
 
　　“山寨”其实是源于广东语系里的词语，比如“山寨厂”，指的就是那些小厂家甚至是小作坊，或者虽然规模不算小，但品牌不为人所知，在正规渠道很难看到其手机产品的厂商。对于山寨机相信每个人都有自己的看法和综述，我就不再老调重弹了。
    　　山寨很遥远，山寨机却就在我们的身边——在卖场中摆放的手机中喇叭最多、最响，屏幕最大、最亮，支持触摸手写、键盘双输入，乃至支持双卡双待的机器；甚至一些刻上NOKLA，NCKIA冒充诺基亚的仿冒机，这些就是我们今天的主角——山寨机。

NOKLA 5300

   
 
　　山寨厂的产生和早先我国的手机采用的牌照准入制度分不开关系。1998年12月31日，信息产业部和国家计委联合发出了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》。这一《意见》在1999年1月通过国务院办公厅颁发，列为国办发［1999］5号，俗称“五号文件”。

  　　在该文件中，提到要“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，同时“对移动通信产品生产企业严格监管，并将移动电话的生产纳入国家指导性计划，由信息产业部根据市场需求和产业发展需要提出计划，报国家计委列入国家年度指导性生产计划，外经贸部根据上述计划批准生产所需配套件及零部件进口，并从严控制移动通信产品（含移动交换机、基站、移动电话）的进口。”
 
　　这一文件形成了在国内生产手机需要信息产业部和国家计委审批“牌照”的制度，并沿用至今。到目前为止，信息产业部一共颁发了49张手机牌照。在这些牌照中，GSM手机牌照发给了13家合资企业和17家国内企业，而CDMA的19张牌照中除了摩托罗拉一家外资企业外，其余的全都颁给了国内企业。

  　　到了2002年，国内手机市场一片红火，波导、TCL、厦新等几个厂家赚了不少银子，无疑让很多人动了心。不过，想进军手机领域的厂家却发现，牌照成为制约它们大展身手的瓶颈。
典型的发手机财的例子是夏新。在转型生产手机以前，厦新以影碟机产品为主，亏损很多。但2002年手机一战，让当年还没改名的“厦新”彻底翻了身。凭借两款经典产品，他们创下的利润高达6亿多元。

  　　这种美事怎能不让人动心？在没有牌照的一些厂家看来，“一些拿到手机牌照的企业，并没有研发和生产能力，变相倒卖许可证获利。而一些有研发和生产能力的企业，却因为限制的原因不能生产手机。”这一点，现在对比所谓国产名牌手机和山寨机来看，仍有很大的现实意义。在这种情况下，有能力无牌照的一些厂家开始了地下手机的生产，先行其言而后从之。从做仿制电池，外壳一步步走向自主生产完整手机的道路。

  　　世上本无路，走的人多了，也就成了路。地下手机的生产者们绝对是赞成这句话的。CECT这个厂家对于山寨机来说是个大善人。它把牌照租给多普达用，多普达牛了。于是它的牌照又被好多山寨厂“借用”，不过这次是不情愿的。在路上的人多了，就有了势力。本来嘛，你中电卖的手机也许还没我挣钱，不就有个牌照嘛！拿来主义占了先，你用我也用，大家好才是真的好。星星之火，可以燎原。
  　
    　于是CECT被做滥了。还有科健，熊猫也被做消失了……

 
山寨机之所以玩得“如火如荼”，还有个技术背景——MTK解决方案的出现
 
 
 
　　大名鼎鼎的MTK是这样一位“达人”——全名MediaTek，是一种高度集成的多媒体基带芯片方案，和别的厂家的方案比，MTK芯片有着完工率高，价格低廉等优势。MTK芯片采用Turnkey（一站式方案）模式、基带芯片、操作软件，甚至液晶、摄像头等部件都可以“一站解决”，大大缩短了手机的生产环节并降低了研发成本。使用MTK平台解决方案的手机只要稍稍的加工就可上架出货。

 
　　一站式解决方案，这样的一套东西买一些，几个人就可以搞手机生产。还想什么，真有一种一口气上5楼的感觉。于是，那些做mp3，mp4没有做到纽曼，魅族那样有名气的数码厂商开始率先改行了，“数码播放器”生产线迅速“进化”成“带播放器的手机”的生产线，影音播放器的客户续签成影音手机的客户，“我们赚钱啦，赚钱啦，却不知道该怎么花！”               

 
又有各种大大小小的作坊，在广州、东莞、深圳甚至武汉等地安家落户。大量的触摸屏、130万像素摄像、外形又接近国际名牌的手机出现了。针对相当一部分图便宜不讲牌子的消费者，卖得那个火啊。如今，MTK凭借其低廉的成本，较短的生产周期等优势已经占领了相当大一部分芯片市场。真是MTK卖多少，山寨机有多少。

 
　　这种机子其实就是一个低成本开发产品的过程。有了廉价且一站式解决方案MTK的核心，再用Photoshop、CAD、AI之类的软件画个“漂亮”的外观给客户确定，客户选定之后就开始产品3D建模与结构。从主板厂家，到组装，到销售，到总的经销等各环节都是有专门的人来操作。到如今，一条投资30多万的生产线就可以结出盛夏的果实。从生产到销售中的几个环节资金流动要求要做到非常快，同时也尽量采取现金交易而不采用约定俗成的帐期支付，在整个环节中又几乎逃掉了一部分的税，最大限度地保持了资金周转，这个难得可贵的高效率加上山寨厂与生俱来的对市场的敏感，他们不停的投入产出，这些快跑的小鸡让那些头顶光环，身背民族产业重负而又结构冗繁的国产大牌们目瞪口呆而又无所适从.所以山寨手机以极其简单的生产流程，加上惊人的出货量，以至于深圳的大大小小物流公司每天走这种手机的量都是按吨来计算的，随后发达的现代化运输手段带着它们迅速流向大江南北。

 
　　早期的山寨手机外型是以模仿为主要手段，销售的主要对象就是那些喜欢名牌手机外型又没那么多银子去买的消费者。2004年三星D508滑盖手机刚出世的时候卖到4000元左右，一段时间之后市场上开始出现了挂名“科健”而外型和D508一摸一样的滑盖手机，价格仅为1000多元，这个很有竞争力的价格让它卖的极好。我们知道大牌如NOKIA，三星者都有一批自己的拥趸，而大部分国产手机没有品牌可讲，何谈品牌忠诚度？现在又是个玩酷的时代，谁也不喜欢一成不变。一部分消费者只在乎山寨手机貌似强大的功能如喇叭够响，屏幕够靓，外型与动辄3000，5000的大牌手机相仿，可谓面子十足，完全不考虑安全性能和售后这些看似遥远却又切身相关的问题。所谓只在乎曾经拥有，哪顾得上那么多的天长地久？而市场的利好消息给了山寨厂家很大的信心，有了低价与仿造这两个秘诀，山寨手机开始大量出现，“为人不知山寨机，纵使名牌也枉然！”从
此后，山寨机之火以燎原之势燃起。.


  早期的山寨手机一般都是在外型与标志上与大牌手机打擦边球：




这款模仿诺基亚5200的手机，在外型上与5200追求近似。



这款N95的模仿者还是带手写笔的N95呢



仿iphone的多之又多，A8这种还算客气；hiphone的那种就是克隆！

因为爱所以像，什么？iPhone和中国移动谈不拢？那是他们的事，我们一直用国产苹果！


  　　山寨机的发展又总是带点“恶搞”的理念在，屏幕越来越大，喇叭越来越多，又总爱在产品外壳上玩花样。它们渴求受到重视，力争“与时俱进”地证明自己：看这款印上奥运会五环标志的手机，可能我们会觉得很可笑，但这说明山寨手机是多么地想吸引大家的注意啊！

 
 
　　山寨手机的庞大市场效益，造就了一批一批的山寨厂。他们之间开始明刀暗枪的竞争，一部销量好的名牌手机可能会有3到5家山寨厂同时去模仿。一部分山寨有识之士不再局限于简单的模仿，在模具的开发上下功夫，创造出了大量有中国特色的山寨手机产品，也造成了一定的反响。

  　　看了这么多让人眼花缭乱的山寨手机，您有什么感想呢？
 

  　　诚然，高仿手机大量出现和销售是有悖法律，有违公平的。但是那些表现平平，让人同样大跌眼镜的国产手机大厂们，你们有没有山寨手机敢拼敢闯的狼的血性，又有没有花心思做出迎合市场的手机产品呢？
 
　　那么，国产手机难道制造工艺上还赶不上山寨手机么？国产手机企业的资金实力，规模肯定要强于山寨手机，他们之所以连山寨手机都不如的原因在于没有用心的去研究竞争对手，没有用心去品味消费者需求，闭门造车的结果只能是失败；而且僵化的设计和营销水平，落后的管理及用人体系又造成了大批人才的流失。部分不甘埋没的有能之人或动手操办或与人合伙，拿着娘家的技术对付娘家人！国产机在山寨与国际大牌的双重夹击下胆颤心惊而又无所适从！
 
　　大量涌现的山寨手机已经给众多国产手机企业提了个醒——只有在首先提高自己的创新能力和工艺水平的基础上建立长期的品牌战略才是突围之路。
 
　　借着国家取消手机拍照准入制度的东风，山寨手机在市场的洗礼中一定会从小到大，由弱到强；由地下转而正规，从模仿走向创新，从散乱走向系统，好好地做山寨这份很有分量很有前途的职业吧！